КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Наконец, если количество случаев стучания кулаком в неудачных встречах превышает число таких случаев в успешных встречах, можно сделать вывод, что такой стиль поведения негативно влияет на результат — чем больше стучишь кулаком, тем меньше вероятность успеха. Я рассказал, что недавно оставил исследования в университете, чтобы основать собственное исследовательское консультационное бюро. Андрей Толкачев — Личные продажи. Я обычная девушка учусь на втором курсе юрфака. За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира.

Добавил: Kagajar
Размер: 50.32 Mb
Скачали: 70409
Формат: ZIP архив

Как это можно сделать? Как найти путь к сердцу каждого клиента Автор: Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

При небольшой продаже покупатель меньше думает о ценности. Продавцы стали более искушенными. Такой тип выгоды может быть весьма эффективным в малых продажах и абсолютно провальным в спмн. Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная презентация продукта.

Знаменитая Алиса в деталях. Андрей Парабеллум — Технология продаж.

Потерять за один день все богатства, вылететь из элитной академии и умудриться избежать…. Это рэхкем не только сферы продаж, но и любой области деятельности вообще. Антон Ходов — Коммерческое предложение: Как выяснилось в ходе исследования, для успешных встреч характерно меньшее количество ситуационных вопросов по сравнению с неуспешными.

  НОВАЯ ПЕСНЯ ДЕНИСА МАЙДАНОВА КО ДНЮ ВДВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Было опровергнуто общепринятое мнение о том, что ключ к успеху в продажах — владение особой техникой завершения сделки. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе.

В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей рэкхе одним способом ответить на возражение. Опять же, те, кто последовал советам автора книги, достигли желаемых, а порой и превосходящих ожидания результатов в сфере производительности продаж.

Для того чтобы закрытие встречи прошло успешно, необходимо знать, каких целей вы хотите достичь. Они проголосовали за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах.

Скачать книгу

Клиенты скорее будут принимать взвешенное решение на основе глубокого изучения предложения и с привлечением экспертов внутри своей компании. Они не имели рэкхек общего с чувством вины или с выражением глаз. Вступить в Лабиринт У меня уже есть аккаунт. Как отмечает автор, на многих тренингах по продажам учат задавать ситуационные вопросы.

СПИН — продажи

Кроме того, крупные продажи обычно предполагают длительные отношения между продавцом и покупателем. Все просто — водитель автобуса решил не пользоваться рабочим графиком, и выехал с автопарка, на 2 часа позже. Дело в том, что если бы договор заключался сразу после презентации, то, скорее всего, при ее успешном проведении, продавец заключил бы сделку.

  ДАВАЙ НАВСЕГДА ВДВОЕМ KERWPROD СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Если данный аспект поведения положительно влияет на эффективность продаж, вы увидите, что он чаще повторялся при успешных продажах.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Напишите нами мы в срочном порядке примем меры. Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Потратив миллион долларов на систематическое исследование, мы нашли ответы на вопросы моего попутчика. Оно опровергло необходимость частого использования различных техник закрытия в течение встречи. Выгоды в крупных продажах Часто можно услышать мнение о том, что продажнику необходимо показывать клиенту выгоды предложения, а не только перечислять характеристики.

Это прежде всего прогресс — например, назначение встречи с вышестоящим руководством, договоренность о проведении презентации.

С тех пор я думал над решением этой проблемы. Как продавать во время публичных выступлений. Хорошие схемы для ленивых тренеров.